1. 料金体系の基本モデル

• 定額制：月会費固定（24時間ジム・女性専用ジムに多い）
• 回数券制：短期利用やサブプランに適している
• 都度利用制：ビジター客を取り込みたい時に有効
• パーソナル制：トレーナー指導料を含めた高単価モデル

安定収益を目指すなら「定額＋オプション課金」型が最も安定します。

2. 月会費の相場と設定の考え方

料金は「地域所得水準×ターゲット層」で設定するのが基本です。

3. 会員プランの作り方（例付き）

• ライト会員：月4回利用・月5,000円
• レギュラー会員：通い放題・月7,000円
• プレミアム会員：タオル・水素水・ロッカー付き・月9,000円

3段階の料金設定は「選択肢を与えて上位プランへ誘導」する効果があります。

4. オプション料金とアップセル戦略

• パーソナルトレーニング追加：1回5,000円〜
• ロッカー利用：月500円〜
• レンタルウェア・タオル：月1,000円〜
• プロテイン販売：原価率50%で利益率高め

会員単価を上げる鍵は「無理のない追加課金」を自然に組み込むことです。

5. 割引・キャンペーンの設計

• 入会金0円キャンペーン：最も効果が高い
• 紹介割（友人紹介）：1,000円OFF＋1週間延長
• 長期契約割引：6ヶ月以上で5%OFF

キャンペーンは「短期間×明確な期限」で実施すると反応率が上がります。

6. 次のステップ：スタッフ採用・運営体制へ

次回ステップ⑤では、採用計画・スタッフ教育・オペレーション設計を解説します。