小売店の開業ステップ④

仕入・取引条件・在庫初期設定

小売店の利益を左右するのは「仕入条件」と「在庫回転率」。
利益率だけを追うよりも、現金化のスピードを設計することが重要です。

1. 仕入先のタイプを理解する

• 卸問屋（問屋街・展示会）…定番商品が安定供給
• メーカー直取引…ブランド・独占性重視
• OEM／ODM…オリジナル商品展開に最適
• ネット卸（スーパーデリバリーなど）…小ロット・スピード重視

2. 取引条件の交渉ポイント

初回取引時に必ず確認するべき項目をリスト化しておきましょう。

• 掛け率（原価）と希望小売価格の差
• 最小発注ロット／リピート条件
• 納期・支払いサイト（例：末締め翌月末払い）
• 不良品対応／返品可否
• 販促POP・画像データの提供有無

3. 初期在庫は「30日分」を基本に設定

在庫過多はキャッシュフローを圧迫します。初期は「最小構成＋回転重視」で十分。

• 主力商品：30日分
• 季節商品：15日分
• テスト商品：5〜10日分

4. 在庫管理システム導入の目安

Excelから始めてもOKですが、SKU数が100を超えたらクラウド在庫管理に移行を検討しましょう。

• 在庫連動POS（例：Airレジ・スマレジ）
• 在庫可視化ツール（例：freee在庫・スマクラ）
• 売上分析＋補充アラート機能で欠品を防止

5. キャッシュフローを意識した仕入スケジュール

「仕入→販売→回収」のリズムを月次で管理することが黒字化の第一歩です。

• 売上回収サイト（クレカ・キャッシュレス）を把握
• 支払いサイトとの差を“資金ギャップ”として管理
• 在庫回転率を月次で追う

6. 在庫管理テンプレート例