1. まずは5つのKPIだけ押さえる

いきなり全部の数字を追うと、逆に混乱します。
最初は「売上の中身が分かる指標」に絞るのがコツです。
目安はあくまで参考で、まずは自店の推移を見ていくと判断しやすくなります。

2. 日次・週次・月次で“見る場所”を分ける

全部を毎日チェックすると疲れます。
役割を分けて、確認するタイミングを固定すると続けやすいです。

ここで大事なのは、「完璧な集計」よりも「同じフォーマットで続ける」ことです。
1枚のシートにまとめるだけでも、改善点が見えやすくなります。

【日次メモ例（30秒でOK）】
・売上：____円　客数：__人　客単価：____円
・天候：晴/曇/雨　気温：__
・入荷/欠品：________
・気づき：________（例：入口POPを変えた、試食が出た など）

3. 使いやすい分析ツールの組み合わせ

ツールは「高機能」より「続くかどうか」で選ぶのが正解です。
ひとまず下の組み合わせがあれば、多くの小売店は十分回せます。

• Googleスプレッドシート：売上と在庫のメモを一元化
• POSデータ：商品・時間帯・スタッフ別の傾向を見る
• Googleビジネス：閲覧数・経路で“集客の変化”を確認
• LINE公式：配信→来店の流れを数字でつかむ

4. 改善サイクルは「小さく・早く」が続く

改善は、派手な施策を毎回やる必要はありません。
小さく試して、翌週に確認して、当たったら広げる。
この回し方がいちばん強いです。

1. 問題を分解：「売上」ではなく「客数」「単価」などに分ける
2. 仮説を立てる：天候・品切れ・導線・見せ方を切り分ける
3. 対策を一つだけ：値引きより“見せ方”や“導線”を先に
4. 検証してメモ：翌週の数字で確認して残す

5. 実例：数字から打ち手が決まったケース

どれも、特別なことをしたわけではなく、数字の“見方”を揃えただけです。
小売店は改善の余地が見つかりやすいので、コツを掴むと早いです。

• 特定曜日の客数が弱い → その曜日だけLINE配信を固定して来店が増えた
• 原価率がじわっと上がる → 売れ筋の粗利を守る棚づくりに変えた
• 目玉商品が埋もれる → POPの言い回しを変えて手に取られやすくなった