小売店の開業ステップ⑪
シーズン販促と年間計画
小売店の売上は“季節の波”を読む力で決まります。 1年を通して安定した売上を維持するには、 「季節ごとの動き」と「販促の仕込み」を計画的に行うことが重要です。
1. シーズン販促の考え方
- 春：新生活・入学・就職シーズン（贈答・生活雑貨・衣類）
- 夏：レジャー・アウトドア・冷感アイテム・父の日
- 秋：行楽・食欲・ハロウィン・文化祭関連
- 冬：クリスマス・年末年始・バレンタイン
この波に合わせて商品構成・POP・SNSテーマを切り替えましょう。
2. 年間販促カレンダーの作り方
- 12か月のテーマを設定：「春＝ギフト月」「夏＝アウトドア」など
- 月初に目標と販促案を決定：売上・来店数・平均単価を設定
- 月末に振り返り：達成率・在庫回転率・反響を確認
月単位で「テーマ」「主力商品」「訴求メッセージ」を決めるだけでも、
全体の動きが見えるようになります。
3. 年間イベント販促の例
| 月 | イベント例 | 販促アイデア |
|---|---|---|
| 1月 | 初売り・福袋 | 限定セット販売／SNS抽選キャンペーン |
| 3月 | 新生活応援 | 「まとめ買いで10%OFF」企画 |
| 7月 | 夏のクリアランス | 在庫一掃セール＋LINEクーポン連動 |
| 10月 | ハロウィン | 装飾と限定ノベルティ配布 |
| 12月 | クリスマス・歳末 | ギフト特設コーナー＋予約販売 |
4. SNSとの連動販促
- Instagram：季節ごとのディスプレイ紹介
- X（旧Twitter）：入荷速報・タイムセール案内
- TikTok：商品体験・リアルな“使ってみた”動画
月ごとにSNSテーマを統一することで、ファンが季節感を感じやすくなります。
5. 計画管理に便利なツール
- Googleカレンダー：販促スケジュールをチーム共有
- Canva：POPやバナーのテンプレート作成
- スプレッドシート：販促効果を記録・分析
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